構(gòu)建共創(chuàng)共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
各位團結(jié)奮進的雷賽同事們、優(yōu)秀的合作伙伴們：
歲序更替，華章日新。令人恐慌的新冠末年黯然遁去、充滿希望的 2023 年欣喜到來。在這萬象更新之際，我代表雷賽智能董事會向所有雷賽同事和家屬們、以及廣大客戶、合作伙伴、投資者、各方朋友致以最誠摯的問候和最美好的祝福！
艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。2022 對雷賽是內(nèi)外部雙重艱難之年：外部面臨疫情經(jīng) 濟低迷和行業(yè)整體下滑，內(nèi)部歷經(jīng)管理體系重構(gòu)變革。但是雷賽人齊心協(xié)力、經(jīng)受了 嚴峻的內(nèi)外部考驗，共同實現(xiàn)了業(yè)務(wù)逆市增長、產(chǎn)品技術(shù)新一輪突破、營銷模式升級 和“平臺型“管理體系搭建。
2022年，我們凝心聚力、打贏了“穩(wěn)中求增”的攻堅戰(zhàn)，雷賽銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史新高！ 雖然管理變革導(dǎo)致了半年多的業(yè)務(wù)放緩，下半年全體雷賽人奮力恢復(fù)業(yè)務(wù)增長、疊加 又一輪口罩機行情，證明自助者會有天助！
2022年，我們始終堅持產(chǎn)品技術(shù)的突破與創(chuàng)新！雷賽交流伺服系統(tǒng)成功進入世界中上 水平，開發(fā)出龍門算法、一鍵整定、26 位光學(xué)編碼器和 23 位磁編碼器，而且高性能直 線伺服在半導(dǎo)體設(shè)備等高端行業(yè)獲得大批量成功；高達 256 軸運動控制能力的 LC 大型 PLC、EtherCAT 總線高性價比 MC 中型 PLC、功能強大的 SC 小型 PLC 系列，已經(jīng)過光伏、 鋰電、物流等行業(yè)的數(shù)萬套應(yīng)用考驗。雷賽“控制器+伺服+步進”整體解決方案，幫助一個個細分行業(yè)的優(yōu)秀設(shè)備客戶升級控制系統(tǒng)、替代進口品牌、降低斷供風(fēng)險和成 本壓力。每年 100 多項新增專利進一步確保我方技術(shù)優(yōu)勢和挑戰(zhàn)國內(nèi)外最佳水平。
2022年，我們成功開啟了營銷模式的革命性升級！從歷史上的“直銷為主+渠道為輔” 逐步升級為“渠道為主+互補共贏”新模式。隨著雷賽伺服和 PLC 等系列產(chǎn)品逐步趕上 世界一流水平，受到成千上萬家設(shè)備客戶的廣泛歡迎，雷賽直銷服務(wù)隊伍的規(guī)模難以 跟上持續(xù)增長的巨大市場需求，因此，雷賽逐步引進外資品牌優(yōu)秀渠道商進行互補共 贏合作，由雷賽負責(zé)深耕細分行業(yè)工藝與終端大用戶服務(wù)、打造 TOP 客戶樣板、提供 整體解決方案和技術(shù)難題公關(guān)，同時發(fā)揮渠道伙伴多年的客戶資源和服務(wù)經(jīng)驗，共同 為全國萬家設(shè)備客戶提供雷賽精品組合、個性化解決方案、還有及時周到的售前售中 售后服務(wù)。一年來數(shù)十家渠道伙伴的成功合作實踐，證明了這種新模式可以幫助設(shè)備 客戶、渠道伙伴和雷賽智能三方實現(xiàn)快速共贏發(fā)展。
征途回望千山遠。過去一年，雷賽人克服挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力成就廣大客戶。年初，軟件 研發(fā)工程師周騰受命挑戰(zhàn)半導(dǎo)體大客戶的直線伺服性能極限，連續(xù)多日在客戶處熬夜 奮戰(zhàn)，最終竟然超越國外品牌性能、獲得了多家半導(dǎo)體客戶大批量訂單，實現(xiàn)了直驅(qū) 新品即爆品的研發(fā)佳績；年中，某物流分揀項目需要進行升級改造，為不影響客戶的 日常運行，物流組同事馮樹棟、李艷東、張雨每天凌晨 1 點上場，工作到早上 8 點， 連續(xù)奮戰(zhàn)二十多天，圓滿完成既定目標；年底，山東某光纖設(shè)備客戶項目攻關(guān)，恰逢 該片區(qū)封控，營銷中心劉超和史良等同事急客戶之所急，連續(xù)駐廠 10 余天、不分晝夜24 小時待命，陪伴客戶吃住在廠區(qū)一起攻關(guān)克難，獲得客戶高度認可，受到客戶書面 感謝……一個個平凡而偉大的雷賽人，努力奮斗，用自己的行動實踐著雷賽使命與價 值觀。在此，我向大家一年來的付出和成績，表示真誠的感謝，并致以崇高的敬意！展望 2023 年，總體上是個好年頭！我們面臨巨大機會和艱難挑戰(zhàn)：
1）今年市場需求會是“前低后高、小幅增長”的總體形勢；
2）進口替代仍然是長期的市場趨勢，以及國產(chǎn)品牌的巨大機會；
3）光伏、鋰電和半導(dǎo)體等戰(zhàn)略性新興行業(yè)仍然面臨巨大機會，同時也面臨殘酷的競爭
洗牌壓力；
4）海外市場面臨比往更大的增長機會，因為疫情后的全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)、帶來更多的新 工廠新設(shè)備需求，同時雷賽產(chǎn)品競爭力和質(zhì)量提升也帶來巨大的國外需求。
雷賽 2023 年怎么干？2023 年，將會是雷賽“加速增長”年。我們將堅持“成就客戶、 共創(chuàng)共贏”的經(jīng)營理念，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，與廣大客戶、渠道伙伴、互補供應(yīng)商、 以及內(nèi)部奮斗者一起，共同構(gòu)建共創(chuàng)共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，一起“把餅做大、按貢獻分 餅”！為了實現(xiàn) 2023 年經(jīng)營目標、并且鋪墊未來三五年的快速增長，我們明確了五大戰(zhàn)略任務(wù)：
1.營銷方面：為設(shè)備客戶創(chuàng)造價值，抓住機會多打糧食、同時要增加土地肥力。 雷賽攜手渠道伙伴、共同為設(shè)備客戶群創(chuàng)造附加價值，從價格戰(zhàn)突圍升級到總價值 TVO/總成本 TCO 的價值戰(zhàn)！ 行業(yè)線要聚焦戰(zhàn)略性細分行業(yè)，深入調(diào)研產(chǎn)業(yè)鏈趨勢和客戶痛
點，將運動控制技術(shù)與行業(yè)典型場景深度融合，攜手各方打造出細分機型解決方案和樣板示范客戶；區(qū)域線要在客戶密集區(qū)域設(shè)立代表處、對內(nèi)代表客戶反饋市場需求、 對外代表公司提供產(chǎn)品服務(wù)、渠道合作和快速復(fù)制行業(yè)成功。產(chǎn)品線要與行業(yè)線協(xié)同 互鎖、共同幫助大行業(yè)大客戶提升設(shè)備控制水平和實現(xiàn)進口替代；
2.渠道方面：堅持合作共贏，構(gòu)建開放生態(tài)，與渠道伙伴一起成長和成功。 圍繞各行業(yè)各區(qū)域的市場需求和客戶群特點，科學(xué)規(guī)劃和合理布局全國渠道商合作網(wǎng)絡(luò)以及其它生態(tài)圈合作伙伴；分步引進優(yōu)秀特色明顯的渠道商，以及行業(yè)特殊人才進 行長期合作、互補合作、多贏合作；發(fā)揮每家渠道商的獨特優(yōu)勢來服務(wù)其擅長的細分 客戶群體；建立公平公正的渠道政策來引導(dǎo)客戶開發(fā)、客戶報備、客戶服務(wù)和良性競 爭；與渠道伙伴一起共擔(dān)責(zé)任、共創(chuàng)價值、共享回報；以長遠眼光選擇、激勵和支持 渠道伙伴、共同成長、一起成功；只有我們的設(shè)備客戶、渠道伙伴獲得成功，才會有 雷賽的持續(xù)成功!
3.產(chǎn)品研發(fā)方面：持續(xù)戰(zhàn)略投入，不斷突破核心技術(shù)，構(gòu)建核心競爭力。 我們要聚焦有獨特優(yōu)勢的核心產(chǎn)品線、放開周邊同質(zhì)化產(chǎn)品線，有所為有所不為；堅持智能裝備運動控制主航道、以鍥而不舍的鉆研精神突破核心技術(shù)難題、構(gòu)建長期競 爭力；構(gòu)建出平臺化、系列化、層次化、歸一化和模塊化的產(chǎn)品體系、持續(xù)打造爆品 和精品，為廣大客戶和渠道伙伴創(chuàng)造巨大價值……僅靠節(jié)衣縮食實現(xiàn)不了高質(zhì)量生存， 堅持戰(zhàn)略投入，強大自身才有未來。
4.管理方面：繼續(xù)推進組織變革，激發(fā)組織活力，降低運營成本。 為客戶服務(wù)是雷賽存在的唯一理由，我們不能決定客戶的選擇，但我們一定要把選擇雷賽的客戶服務(wù)好。管理變革的目標就是為了更好地為客戶服務(wù)， 圍繞作戰(zhàn)指揮權(quán)前移，實現(xiàn)大平臺下的鐵三角或鐵四角團隊作戰(zhàn)，充分激發(fā)一線活力并構(gòu)筑“協(xié)同作戰(zhàn)” 的組織能力，建立“模式化+流程化+模板化+制度化+信息化”的五化管理體系、降低 管理復(fù)雜性和管理成本。
5.人力資源方面：開放吸納行業(yè)優(yōu)秀人才，充分激發(fā)內(nèi)部人才潛力。 營造開放的思想氛圍，廣納天下英才，既保持專業(yè)人員隊伍的相對穩(wěn)定，讓積極肯干的老員工持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，也要培養(yǎng)優(yōu)秀年輕人。所有干部要以公司大局為重，干部和 員工要祛除自身的惰怠行為。管理者和專家要主動和新員工多喝咖啡，幫助他們了解 公司并開闊眼界 。在激勵政策上以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向，每個員工都可以通過為客戶創(chuàng)造 更大價值來獲取更大回報。
路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。2023 年會是雷賽歷史上的又一個成功之年、 勝利之年、大發(fā)展之年！ 親愛的同事們和伙伴們，讓我們以布局未來、銳意進取的奮 斗心態(tài)，構(gòu)建出共創(chuàng)共贏的運動控制產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為客戶發(fā)展、雷賽發(fā)展、以及所有 雷賽人和雷賽伙伴的發(fā)展，譜寫出令我們自豪的新篇章！
最后衷心祝福大家新年快樂，工作順利，闔家幸福、心想事成！
雷賽智能董事長 李衛(wèi)平
2023年1月3日
