方向大致正確 組織充滿活力

各位潛能無限的雷賽同事們、各位親愛的合作伙伴：

揮別2021，我們感慨萬千；迎來2022，我們滿懷期待。值此辭舊迎新之際，我謹代表董事會，向所有雷賽員工和家屬們、以及廣大客戶、生態(tài)圈伙伴、投資者和各界朋友們，致以真誠的感謝和新年的祝福！

2021年，我們做得怎么樣？2021年是雷賽業(yè)務(wù)快速增長之年，也是產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)突破之年，更是戰(zhàn)略升級和組織變革之年。 

2021年，雷賽經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史新高！雖然口罩機等疫情業(yè)務(wù)同比大減，我們還是大幅突破了“年銷十億”的業(yè)績天花板。進入十億級業(yè)務(wù)規(guī)模之后，我們開啟“進軍百億級世界一流企業(yè)”的偉大征程！

2021年，雷賽產(chǎn)品技術(shù)取得巨大突破！雷賽交流伺服技術(shù)總體趕上了世界一流水平；具有運動控制優(yōu)勢特色的小型PLC、中型PLC、大型PLC經(jīng)過了多個行業(yè)的應(yīng)用考驗；雷賽“控制器+伺服+步進”解決方案，幫助一個又一個細分行業(yè)升級控制系統(tǒng)，簡化客戶選型、調(diào)試和售后。

2021年，雷賽戰(zhàn)略升級和組織變革取得成功！聚焦戰(zhàn)略性行業(yè)和中大型客戶，提供“標品系列+解決方案”。在建設(shè)營銷大平臺的同時，通過行業(yè)團隊和端到端流程型組織，縮短管理鏈條，快速滿足客戶需求。行業(yè)團隊對內(nèi)傳遞行業(yè)需求和痛點，對外提供“穩(wěn)定、高效、智能”的工藝解決方案，助力下游設(shè)備升級以及進口替代；核心思路是“把簡單帶給客戶，把復(fù)雜留給自己”。

最令人難忘的，還是2021年雷賽人拼搏奮斗和艱難變革。例如年初手機大廠的組裝車間里，雷賽一線工程師常常調(diào)試雷賽系統(tǒng)到凌晨2點，連續(xù)奮斗3周后客戶露出了滿意微笑；上半年需求火爆，全體雷賽人克服缺芯少電的困難，如履薄冰戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，全力保障了客戶供應(yīng)；下半年需求轉(zhuǎn)淡，兩百多位優(yōu)秀精英們苦煉戰(zhàn)略思維，積極配合組織變革，連續(xù)3個月投入大量晚上和周末時間，實現(xiàn)觀念突破和思維飛躍 ……  在此，我向每一位團結(jié)奮斗、無私奉獻的雷賽人致敬！

2022年，我們面臨哪些挑戰(zhàn)、哪些機會？國際形勢面臨美國打壓和疫情反復(fù)；中國經(jīng)濟面臨需求放緩、供應(yīng)受阻、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的總體艱難局面；但是，運動控制行業(yè)仍然擁有“機器換人、進口替代、雙碳經(jīng)濟、智能升級”這四大長期增長動力！雷賽如何應(yīng)對這“百年巨變”的不確定時代？我們的戰(zhàn)略方向要大致正確、組織團隊必須充滿活力，分步建立科學系統(tǒng)的管理體系，持續(xù)為目標行業(yè)目標客戶創(chuàng)造最大價值！

如何實現(xiàn)2022年快速增長和共創(chuàng)共贏？
1. 市場營銷方面突圍升級：為目標客戶群創(chuàng)造附加價值，從價格戰(zhàn)突圍升級到TVO/TCO價值戰(zhàn)！ 聚焦戰(zhàn)略性細分行業(yè)，深入調(diào)研行業(yè)趨勢和客戶痛點，將運動控制技術(shù)與行業(yè)典型場景深度融合，攜手各方打造場景化解決方案；以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、超值方案和快速響應(yīng)來真正成就廣大客戶。
2. 產(chǎn)品技術(shù)方面加碼投入：加大戰(zhàn)略投入，提升長期競爭力和價值創(chuàng)造能力！我們要聚焦核心業(yè)務(wù)、放開周邊業(yè)務(wù)，堅持合作共贏，構(gòu)建開放生態(tài)，與生態(tài)圈伙伴一起成長，共同為廣大客戶提供進口替代機會和第二選擇；加大核心技術(shù)投入，加強產(chǎn)學研合作，構(gòu)建世界級質(zhì)量體系。
3. 內(nèi)部管理方面持續(xù)變革：推進端到端流程型組織變革，力爭客戶滿意和運營高效！為客戶服務(wù)是雷賽存在的唯一理由。組織變革的目標就是為了更好地為客戶服務(wù)，圍繞作戰(zhàn)指揮權(quán)前移，實現(xiàn)大平臺下的精兵團隊作戰(zhàn)，牽引干部和專家奔赴客戶服務(wù)的第一線；開放吸納國內(nèi)外優(yōu)秀人才，積極變革薪酬激勵制度并推進股權(quán)激勵。我們通過為客戶創(chuàng)造價值獲取合理回報，給一流人才以一流回報。

站在2022年新起點，面對巨大機會和艱難挑戰(zhàn)，沒有退路就是勝利之路！只要我們“以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持自我批判、堅持團隊協(xié)作”，把握大致正確的戰(zhàn)略方向，激發(fā)高中基三層的組織活力和無限潛能，我們一定會戰(zhàn)勝任何困難，在2022年創(chuàng)造出更大的輝煌！

最后衷心祝福大家：新年快樂，萬事如意！